8 dicas para viver de artesanato e ter sucesso no seu negócio

Viver de artesanato é possível. Mas você sabe como transformar seu trabalho em um negócio realmente lucrativo?

Neste post, você vai aprender os 7 passos para ter uma renda recorrente e fazer seu negócio de artesanato crescer de vez!

Para isso, a equipe da eduK bateu um papo com Eder Machado, consultor de marketing digital, empreendedor e criador do blog Como Vender Artesanato. Para ele, a primeira mudança está em nós mesmos, pois precisamos mudar a nossa forma de ver o artesanato:

“De técnica, o mercado está muito bem. O que falta é motivação, olhar de negócio. Ou seja, é preciso mudar a percepção de que trabalho digno é só aquele com CLT, carteira assinada”.

“Eu vejo um novo começo de era…”

Esse verso da música de Lulu Santos avisa que o mundo está mudando. Vemos o fenômeno do “eupreendedorismo” (eu + empreendedorismo) crescer e uma maior procura por trabalhos prazerosos, além de rentáveis.

Tanto é que os negócios inovadores, colaborativos, preocupados com o social e conceitos como economia criativa e consumo consciente invadem o mercado e nos fazem ter contato com novas maneiras de encarar os negócios.

Afinal, as pessoas estão cansadas do que é industrializado e massificado, sufocadas pelo eletrônico. Isso aumenta a busca pelo personalizado, feito à mão, artesanalmente.

E o Eder fez questão de ressaltar a questão:

“Sim, realmente há uma mudança de pensamento e no segmento de artesanato isso também está mudando. Cada vez mais, vemos experiências de pessoas que são bem-sucedidas nessa área e que conseguem viver de artesanato”.

Então, quer dizer que existe uma onda de valorização de tudo que é artesanal?

Sim! Olha que oportunidade bacana para quem ama trabalhar com as mãos – e com um mundo a ser explorado!

Na opinião de Eder, a busca por cursos de artesanato, capacitação e profissionalização da área só ajuda a alavancar o mercado ainda mais e a elevar as artesãs a outro nível.

Afinal, como viver de artesanato?

O Eder ajudou a gente a escolher as 7 melhores dicas para você fazer essa mudança na sua vida e viver de artesanato, ou seja, ganhar dinheiro fazendo o que você ama.

Cada uma delas envolve vários conhecimentos. Mas, não se preocupe, porque não vão faltar sugestões de caminhos para você se preparar, ok?

Então, vamos lá!

1. Defina seu nicho de mercado

Trabalhar com nichos é uma estratégia de negócio que você precisa adotar. Hoje, graças aos recursos disponíveis na internet, ficou bem mais fácil chegar nas pessoas que fazem parte do seu nicho de mercado.

Antes disso, você deve buscar conhecer a fundo seu público-alvo e definir uma persona para a sua marca. Essas informações vão ajudar você a fazer as segmentações necessárias e se comunicar com quem realmente importa.

Ao atuar desse jeito, as chances de o negócio crescer aumentam bastante. Você passa a atuar de forma mais direcionada em vez de perder tempo tentando conquistar todo mundo. Com mais foco, você aumenta sua produtividade e consegue se tornar um especialista.

Para definir o nicho, você também precisa ter claro quais tipos de peças deseja oferecer. Por exemplo, quem trabalha com feltro pode escolher trabalhar no nicho de maternidade ou de decoração de festas.

2. Entenda tudo que envolve a gestão do negócio

Quem nunca esteve à frente de uma empresa pode encontrar obstáculos no começo, mas nada que o investimento em capacitação não resolva.

Você precisa aprender a fazer a gestão da sua marca de artesanato, montar um plano de negócio, cuidar das finanças e tudo o que envolve o trabalho dos empreendedores.

Assim como qualquer empresa, seu negócio deve ter objetivos e metas bem definidas. Para atingi-los, a administração dos gastos, do estoque e do seu tempo de trabalho deve ser feita de forma organizada.

Em relação às despesas, por exemplo, você deve ter cuidado para não misturar as contas do empreendimento com as contas pessoais. Além disso, é importante estabelecer o seu salário e reservar o lucro das vendas para fazer o seu negócio crescer.

Fazer o controle de estoque do jeito certo é outro ponto fundamental, já que ele deve acompanhar o seu fluxo de produção para evitar perdas financeiras e compras desnecessárias.

3. Organize sua rotina

E quando se trata da gestão do tempo? Esse costuma ser um desafio diário para as artesãs!

De fato, encontrar um equilíbrio entre a vida pessoal e profissional é bastante desafiador. Dar conta do negócio sem abrir mão do bem-estar e dos momentos com as pessoas que você ama exige uma boa dose de organização da rotina.

Mesmo que você trabalhe em casa, é importante ter um espaço reservado para isso. E a família e aqueles que vivem com você precisam saber quais são seus horários de trabalho para não atrapalhar seu processo de criação e produção artesanal.

Se quiser aprender os passos essenciais para ter um dia a dia mais organizado, a eduK tem o curso perfeito para você, em que a expert Jo Ludwig ensina tudo o que os empreendedores criativos precisam saber sobre gestão do tempo.

Vanessa Alves, empreendedora, criadora do Ateliê Parece Gente e autora do curso Bonecas de pano: clássicos infantis da eduK, investiu em capacitação e colhe os resultados em seu trabalho. Ao ir em busca de conhecimento sobre empreendedorismo, ela aprendeu muita coisa que a levou a fazer mudanças até mesmo no modelo de suas bonecas de pano.

Graças às experiências que teve, Vanessa resolveu compartilhar excelentes dicas para quem quer empreender.

Quer outras dicas? Confira esses posts aqui do blog:

• 4 dicas para lidar com altos e baixos nas vendas em artesanato sem sofrer
• Como um planejamento estratégico pode impulsionar sua empresa?

4. Acerte na precificação

Dar o preço certo para as peças é crucial para quem deseja viver de artesanato. Além de posicionar sua marca no mercado, calcular corretamente o preço de venda ajuda você a evitar prejuízos, ter um salário e garantir o lucro do negócio.

Mas é claro que ninguém nasce sabendo como precificar peças artesanais. Para tornar esse passo tão importante mais simples, a eduK preparou uma calculadora para você definir o preço de venda das suas peças automaticamente! E sabe o melhor? Ela é totalmente grátis!

Basta você preencher os campos com as informações indicadas para descobrir o preço de venda das suas peças.

>> Descubra por quanto vender o seu artesanato com a ajuda da calculadora de precificação da eduK!

Para quem quer aprofundar seus conhecimentos e entender todos os passos do cálculo, a gente bate na tecla da capacitação mais uma vez!

Neste outro curso da Jo Ludwig, ela te ensina como cobrar pelo seu trabalho e vender o medo lucrando. A expert ainda revisa os conceitos mais importantes para essa missão, como:

• despesas fixas e variáveis;
• margem de lucro;
• custos de produção;
• e mão de obra.

5. Saiba divulgar e vender artesanato pela internet

Esqueça os altos investimentos e a necessidade de contratar um profissional especializado para viver de artesanato. Sendo um “eupreendedor”, você mesmo pode fazer um anúncio no Google, Facebook ou Instagram de forma simples, gastando pouco.

“As redes sociais são poderosíssimas e investir em anúncios no Google e Facebook dá retorno. Se meu público, que defini lá no primeiro ponto, são mulheres grávidas, eu posso mostrar meu anúncio só para esse público”, explica Eder.

Além disso, a sua própria rede de amigos e conhecidos são potenciais incríveis de vendas. O famoso boca a boca também funciona muito bem a aumentar as vendas pela internet.

Com dicas simples de como fazer uma divulgação correta, você pode alcançar um grande número de vendas diretas, inclusive sem necessidade de investir em mídia paga.

A sugestão de Eder é começar criando um perfil no Instagram, uma página no Facebook e investir em anúncios pagos. Mas, como dissemos, nem só de anúncios vive uma marca e se conquista clientes!

Compartilhar conteúdos relevantes para o seu público, por exemplo, é uma prática que vem crescendo bastante nas redes e traz bons resultados. Afinal, ninguém quer só ver propaganda na internet; as pessoas também buscam informação e entretenimento.

“Trabalhe a sua fanpage, poste conteúdo. Voltando ao ponto do nicho: faça publicações que interessam a esse nicho. Atraindo a atenção do seu público, posteriormente, a venda vai acontecer”, reforça Eder.

Desenvolver essas habilidades e usar ferramentas que ajudam você a tocar o negócio é sim necessário para ter resultados cada vez melhores. Na plataforma da eduK, estão disponíveis cursos para quem quer criar o próprio site e fazer anúncios na internet:

• Wix;
• WordPress
• Google Adwords;
• Facebook Ads;

Além dos nossos cursos online, que são ministrados por experts do artesanato, o blog está recheado de conteúdos para ajudar você a dar cada novo passo com mais segurança, como estes a seguir:

• Afinal, qual é a importância do marketing digital para artesãos?
• Aprenda como usar as ferramentas de ads das redes sociais

Usando as redes sociais para o artesanato

Nanda Sellan é adepta da estratégia de vender artesanato pelas redes sociais e conta que dá super certo!

Na entrevista que fizemos sobre a virada na sua vida, ela conta: “eu vendo sapatinho para bebê, posso procurar uma reportagem sobre maternidade e postar no meu Facebook, pois sei que minha clientela se interessa por esse assunto”.

Lu Gastal e seu patchwork de ideias é outro exemplo que vale destacar. A artesã e empresária começou divulgando seu trabalho em um blog na internet. Já foi reconhecida como Artesã do Ano e viaja pelo Brasil compartilhando seus conhecimentos com outras artesãs.

>> Veja todos os cursos da Lu Gastal na eduK!

Instagram

É uma ferramenta genial para o pequeno empreendedor, sobretudo para quem trabalha com criatividade. Afinal, o Instagram é muito visual!

O importante aqui é fazer posts com frequência. Nesse sentido, estabeleça um calendário de postagens com intervalos que façam sentido para você. Ou seja, vale mais a consistência do que a quantidade.

Por exemplo, postar muito em um único dia e nada durante semanas deixa seu público sem saber o que esperar. Distribua seus conteúdos de forma equilibrada e mostre que você está ativo.

Tirar fotos de qualidade para mostrar seu trabalho também faz uma diferença enorme. Elas precisam ter boa resolução, ângulos diferentes e sugerir formas de usar a peça.

Pinterest

O Pinterest é uma rede social superimportante para quem trabalha com inspiração e todos os tipos de “coisas bonitas”. Por isso, vale a pena abusar dessa ferramenta não só para divulgar suas peças, mas para buscar ideias e referências.

Além disso, o sistema de busca por palavras-chave do Pinterest pode fazer com que seu artesanato seja encontrado em várias partes do Brasil e do mundo.

WhatsApp

O WhastApp para negócios é uma ferramenta de aproximação, para manter o relacionamento com quem já é cliente.

Sendo assim, divulgar as novidades por meio das listas de transmissões é uma boa. As pessoas também podem compartilhar as mensagens, aumentando o poder de alcance do seu conteúdo.

Eder indica o uso do WhatsApp principalmente no pós-venda, pois “as vantagens são a resposta imediata e a aproximação com o cliente”. Até porque, para viver de artesanato, é mais conveniente manter um cliente fiel, do que investir para conquistar um novo.

YouTube

É considerado o segundo maior buscador do mundo, só perde para o Google. E os vídeos são ótimos para valorizar ainda mais o seu trabalho, mostrando o ateliê, o ambiente de trabalho e o processo por trás da produção de seu produto.

Essa rede é muita vantajosa principalmente para quem pretende ganhar dinheiro ensinando sua técnica e compartilhando suas experiências.

Inclusive, dar aulas para ensinar o que você sabe é outra forma de ganhar dinheiro com artesanato que pode fazer parte das atividades do seu negócio.

6. Mostre o valor do seu trabalho para os clientes

Existem duas variáveis que o artesão coloca em seu trabalho e muitas vezes não sabe valorizar da forma adequada: habilidade e tempo. Por isso, é importante se posicionar como profissional.

O que você faz tem extremo valor. Não é qualquer um que tem talento e disciplina para viver de artesanato. Assim, defina seus horários de trabalho e respeite-os, tenha responsabilidade com seus clientes, respeite prazos.

É preciso aprender a fazer a gestão do tempo de forma profissional.

Você valoriza seu trabalho como artesã? Então repasse essa valorização aos clientes. Isso é viver de artesanato! No fim das contas, repassar o valor do seu trabalho para os clientes depende de uma conscientização.

Leve em conta os diferenciais dos seus produtos, o conceito da marca e todos os investimentos feitos em capacitação. E tudo isso deve se refletir no preço de venda.

7. Pense no futuro

Conforme as experiências vão sendo acumuladas, explorar mais a fundo a sua criatividade é essencial. Você pode começar a criar suas próprias peças, desenvolver e vetorizar moldes, além de elaborar novas técnicas a partir da experimentação.

Além disso, outra opção para quem curte ensinar é vender projetos, apostilas, dar aulas. Isso é legal, pois a pessoa que ensina tem por obrigação se manter atualizada e aprimorar suas técnicas.

Dessa forma, você passa a ter qualidades extras para se tornar referência no mercado.

Mas você não precisa parar de produzir, mas tocar as atividades em paralelo. Se relacione e procure contatos. Tudo é inspiração!

Para mexer no lado criativo, visite feiras, vá ao cinema, leia revistas e livros, observe a natureza. O grande segredo aqui, que vem com um pouco de prática, é saber como juntar essas informações e traduzi-las em seu produto e sua marca.

8. Enxergue-se como empreendedora

Você pode e deve trabalhar com aquilo que lhe dá prazer, não há nada de errado em ser remunerado com aquilo que você ama!

>> Já conhece nosso guia de como se tornar MEI e crescer como empreendedor?

Aqui na eduK, nosso lema é “Viva da sua paixão” e, diariamente, a gente acompanha dezenas de histórias de sucesso e superação de quem também sempre teve o sonho de viver de artesanato.

“O ‘eupreendedor’ tem que estar focado em todas as partes do negócio para mantê-lo funcionando”, ressalta Eder.

Para ajudar você nesse caminho, a eduK oferece centenas de cursos de artesanato que abordam tanto as técnicas quanto a gestão de negócios criativos. Não deixe de conferir!

eduK Artesanato

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